一、競(jìng)項(xiàng)名稱工程機(jī)械銷售及新車交付
二、競(jìng)賽目的
本次舉辦工程機(jī)械銷售及新車交付大賽，能檢驗(yàn)學(xué)生在工程機(jī)械營銷課程中培養(yǎng)的與客戶溝通交流能力，注意規(guī)避銷售過程中存在的細(xì)節(jié)問題，提高學(xué)生臨場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，教師也可以從比賽中了解學(xué)生對(duì)平時(shí)課程中涉及相關(guān)營銷概念的掌握與應(yīng)用程度，對(duì)提升教學(xué)水平有很大的意義。以賽促學(xué)，以賽促教，對(duì)整體的專業(yè)建設(shè)與教學(xué)實(shí)踐有著重要的意義。
三、競(jìng)賽時(shí)間2025年5月15日
四、競(jìng)賽地點(diǎn)11號(hào)樓工程機(jī)械整車實(shí)驗(yàn)室
五、競(jìng)賽內(nèi)容
競(jìng)賽日程安排：
日期 | 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 地點(diǎn) | 備注 |
5.15 | 15:40-16:00 | 裁判會(huì)議 | 11號(hào)樓工程機(jī)械整車實(shí)驗(yàn)室 | |
15:40-16:00 | 檢錄 | |||
16:00-16:10 | 賽項(xiàng)說明 | |||
16:10-16:20 | 抽簽 | |||
16:20-17:30 | 競(jìng)賽 | |||
17:30-17:40 | 裁判評(píng)審 | |||
17:40-18:00 | 公布成績 |
六、競(jìng)賽方式
本次競(jìng)賽人數(shù)為20人，以個(gè)人賽方式進(jìn)行。
七、競(jìng)賽規(guī)則
本次比賽是學(xué)校內(nèi)各系部各專業(yè)均可報(bào)名參加的校級(jí)比賽，具體規(guī)定如下：
1.本次比賽的承辦方為機(jī)械與智能制造學(xué)院，參賽選手于5月15日下午15:40在11號(hào)樓裙樓工程機(jī)械整車實(shí)驗(yàn)室開始檢錄，16:20正式開賽，17:30裁判評(píng)審，17:50公布大賽成績。
2.本次比賽賽項(xiàng)負(fù)責(zé)人為機(jī)械與智能制造學(xué)院繆秋蓮、林昇，裁判長為機(jī)械與智能制造學(xué)院葉惠娟。
八、評(píng)分細(xì)則
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：銷售占比50%；交付占比50% | |||
銷售評(píng)分表 | 得分 | ||
選手風(fēng)采 | 銷售人員的衣著打扮、表情控制、自信心等 10分 | 10分 | |
接待技巧 | 問候顧客，自我介紹，遞送名片 10分 | 20分 | |
產(chǎn)品推介 | 搜集顧客信息，了解車輛使用打算 5分 | 20分 | |
產(chǎn)品信息熟悉度與表達(dá) | 對(duì)顧客所需產(chǎn)品的品牌、性能、型號(hào)、外觀、優(yōu)劣勢(shì)的介紹 30分 | 30分 | |
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委提問與回答 | 流暢性，邏輯性，有說服力 20分 | 20分 | |
交付評(píng)分表 | 得分 | ||
項(xiàng)目確認(rèn) | 請(qǐng)客戶到洽談桌落座，詢問并遞送飲品 10分 | 20分 | |
交車準(zhǔn)備 | 準(zhǔn)備好配件、車鑰匙 10分 | 10分 | |
車輛驗(yàn)收 | 陪同顧客查看產(chǎn)品 40分 | 50分 | |
禮送顧客 | 向顧客建議下次保養(yǎng)時(shí)間， 介紹用車注意事項(xiàng) 10分 | 20分 | |
九、成績?cè)u(píng)定
賽項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)須科學(xué)、合理、詳實(shí)。公開本賽項(xiàng)各給分點(diǎn)的評(píng)分方式。賽項(xiàng)最終得分原則上按百分制計(jì)分。賽項(xiàng)排名按選手最終得分由高到低排定。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定
按2025年福建船政交通職業(yè)學(xué)院技能大賽文件規(guī)定執(zhí)行。
十一、報(bào)名方式
由二級(jí)學(xué)院組織學(xué)生報(bào)名，要求參賽學(xué)生于5月15 日前到所在班級(jí)學(xué)習(xí)委員處報(bào)名，各班級(jí)將報(bào)名學(xué)生匯賽項(xiàng)承辦學(xué)院負(fù)責(zé)人繆秋蓮老師處，聯(lián)系電話：17759000383。